Roger Hsu
不甘心認賠殺出嗎?小心沉沒成本謬誤

(( 不甘心認賠殺出嗎?小心沉沒成本謬誤 ))
過年期間,大家免不了會小賭怡情一下
但如果一直輸下去,還想要翻本的話......
小心你已經陷入了心理學的「沉沒成本謬誤」了喔~
什麼是「沉沒成本謬誤」呢?
以理財的角度來看,最常見的莫過於20年期的終身醫療險主約了
眾所皆知,終身醫療險主約保費貴,理賠額度又少
同時要綁約20年,就算20年後保障終身有效
但理賠額度本來就很少了,20年後的通膨,這終身醫療的作用還能剩多少呢?
而這時客戶就會說:「別解約啦!還剩幾年就繳完了啦~」
沒有用理性的角度去分辨,即時調整保險內容
卻用快繳完了,來掩蓋自己規劃有問題的事實,這就是標準的「沉沒成本謬誤」
這種情況發生在許多層面上
像是感情,愛到會對自己言語霸凌的人,卻堅持要繼續下去......
或是工作,增員到不適合的業務在旗下,卻堅持要栽培下去......
或是投資,選到賠錢的投資標的,卻堅持總有一天會止跌回升賺回來......
這些都是「沉沒成本謬誤」喔~
新的一年,必要性的斷捨離
才不會讓你承接過多的沉沒成本謬誤喔~
「NLP保險銷售寶典」
->國際NLP訓練師徐承庚教你如何改變傳統保險銷售技巧,快速成為TOP SALES
訂購連結:
【報名NLP保險會員班】