如何有效地銷售自己，讓你的價值大於商品
(( 如何有效地銷售自己，讓你的價值大於商品 ))
你在銷售商品前
客戶到底要信任你的專業？
還是信任商品的功能？
今天承庚老師來分享
讓客戶只信任你的心理學策略
美國心理學家愛德華・桑戴克
認為人與人的認知和判斷
往往只從局部出發
擴散而得出整體印象
以偏概全的現象稱之為光環效應
舉例來說人們會因為
你的背景去判斷你的印象
你的長相去判斷你的形象
你的興趣去判斷你的能力...等
NLP四大導師之一
最偉大的催眠大師米爾頓﹒艾瑞克森
為何他總是輕而易舉地催眠抗拒的病患？
他提出最簡單的定義：呼應就是催眠
客戶要信任你的小策略
準備一些客戶認同的名人引言
來呼應你的銷售理念、價值觀...等
你的能力跟他認同的名人
客戶會不自覺地劃上等號
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