擅用聚光燈效應讓客戶自己成交自己
(( 擅用聚光燈效應讓客戶自己成交自己 ))
當你銷售的太強勢時
客戶會對你有很多的防備心
當你銷售的太客氣時
客戶可能又感受不到你的用心
今天承庚老師來分享
讓客戶自己成交自己的心理學策略
1999年康乃爾大學心理學教授
湯瑪斯・吉洛維奇和肯尼斯・薩維斯基
在期刊上發表了聚光燈效應
發現人們常高估自己是人事物的中心
NLP四大導師之一
最偉大的催眠大師米爾頓﹒艾瑞克森
在催眠時，非常善用轉移衍生搜尋
利用隱喻、比喻的方式
讓病患的大腦對號入座
銷售上可以多利用隱喻、比喻的方式
既不強勢推銷，也不需指名道姓
讓客戶自己產生聚光燈效應
自行對號入座想像擁有商品帶來的好處
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