經歷一次金融海嘯，你就不敢投資了嗎？
(( 經歷一次金融海嘯，你就不敢投資了嗎？ ))
算一算，承庚老師教投資型保單要將要滿三年了...
在這過程中，我推動了許多的通訊處開始敢於銷售投資型保單
甚至透過投資型保單創造了許多優異的成績
許多邀約我來演講、包班的通訊處
一開始都會許多的擔心、害怕......
因為有許多單位裡的資深業務曾經歷過2008年的金融海嘯
他們手上的許多客戶因為投資型保單，投資效益大跌
因而失去了很多的客戶，甚至產生了很大的心理陰影面積
這其實是心理學的心理防衛機制之一：隔離
這是一種保持自己精神穩定的內在平衡
像是有些人的寵物過世了
有些人會刻意迴避，不想去面對
因為面對了，昔日的回憶會帶來極大的悲傷
讓他情緒會失控......
投資也是一樣的道理
有些人經歷過2008年的金融海嘯
就產生了「隔離」的心理防衛機制
以為不去碰投資，就是替客戶著想
殊不知，從2008年到2022年的15個年頭
有些人堅持透過投資，讓財富翻了三、四倍
有些人透過儲蓄險
有的人繳了6年才正要開始複利
有的人20年還沒繳完，更別提有沒有複利了......
這時候有些業務的「隔離」防衛機制再次啟動
可能會說：那為什麼之前的投資型保單很多人沒賺到錢？
在我聽了好幾個經歷過金融海嘯的資深業務的諮詢
很多業務在金融海嘯期間，教客戶把以前慘賠的投資標的轉換至貨幣帳戶
貨幣帳戶不會帶給客戶市場復甦的績效，更不會有高%數的複利效應
試問，這要怎麼幫客戶的錢賺回來呢？
這不是投資型的鍋，這應該是投資觀念有待健全的教育
再來，有些業務將當時的保單選擇停止定期定額
換句話說，這也是停止繼續逢低買進單位數的機會
此時，投資型保單的合約是需要每一年依據客戶年齡扣保險成本
因為你讓客戶停扣了，但保險成本並沒有因為你停扣就不用繳
於是，這又是投資型的鍋了？
殊不知，每一個來上過我的課的學生
在我把所有的數據攤開在陽光下計算後
保險成本就是比定期壽險還要便宜！
但前提是，如果定期壽險你都願意乖乖繳了
那投資型保單如果你也一樣乖乖繳的話...
你的保險成本反而比定期壽險更便宜！
還有很多blabla...投資型莫名其妙杯的黑鍋...
我都在課堂上一一為學生解惑了......
如果你想要在新的一年業績有所突破
不管2023年會不會金融風暴來臨，或是景氣回溫？
提升自己的專業能力和溝通能力
對你只會有好處，不會有壞處......
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