行為經濟學｜助推理論之應用
(( 行為經濟學｜助推理論之應用 ))
理查・賽勒曾獲得諾貝爾經濟學獎
他提出一個溯及NLP四大導師之二
貝特森與艾瑞克森的控制論貢獻
衍生出行為經濟學的助推理論
今天承庚老師來分享
助推理論的定義與應用
助推理論
人們會受到各種情境和提示的影響
通過微妙的方式來「助推」人們
朝著更有益的方向做出決策
這就好像是你玩夾娃娃機
因為有保夾的機制，你會誤以為划算
於是，你不知不覺地就花了一大堆錢...
賈伯斯也常利用One more thing
在助推發表會氣氛達到最高潮
讓大家迫不及待想趕快買蘋果新產品
我們在銷售上如何運用助推理論
將商品結合客戶的期待畫面助推一把
可以讓客戶的需求超乎預期，助推一把
也可以讓恐懼助推客戶必須購買
你會隱約發現客戶會不理性地購買
如果你的商品是真的很棒，可以幫助人
學習心理學，助推理論可以增加成交率
希望今天的分享，對大家有幫助
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