見證隨筆-高資產客戶的銷售順序
(( 見證隨筆-高資產客戶的銷售順序 ))
雖然我不教稅務已經有兩三年了
甚至我鼓勵學生們去找有會計師執照的老師去學稅務
為何我的學生仍可以報出節稅的高額保單呢？
許多業務想要成交高額保單
的確在外面上了很多專業的稅務知識課程
只是到了跟高資產客戶談的時候
過去所學的稅務知識，說也奇怪？怎麼樣都被打槍？
其實關鍵根本就不是你的稅務專業不ok
是你這個人不被信任！
甚至對方還覺得你根本就不了解他的狀況！
銷售的順序顛倒了
其實要成交高資產客戶
跟成交一般的客戶族群
順序都是一樣的！
並不是因為對方是高資產客戶，你就急於秀出你的證照、專業就有用
這也呼應了NLP最著重的「建立關係」
高資產客戶憑什麼把大筆的錢交給你？
你必須建立其「信任」的關係
信任，並不是要三節送禮才會被信任
討好，是最廉價的乞求
我們可以很有尊嚴地銷售
信任的背後，來自於你有多會傾聽
你有多會呼應客戶給你的回應
當你呼應的越多，客戶的鏡像神經元就會啟動
客戶對你的信任就會像是自己人一樣
更容易放下戒心，說出更多你預期外的資訊
之所以你的稅務專業會被打槍
是因為你沒有打開客戶內在的地圖
如果「呼應」做的很到位
客戶的內在地圖被你開啟了
這時候...你的專業才能完整地對應客戶的需求
也不再被打槍了
所以，如果你想問承庚老師有沒有在教如何成交高資產客戶？
其實已經在教了喔～
像這位學生就是將我們教的NLP靈活運用在各種類型的客戶上
就是最好的詮釋～
明年的NLP保險會員班
我們將會以最完整的系統化訓練
開啟你的Top Sales旅程之路～
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