諮詢隨筆-不懂投資就不要想財富自由
(( 諮詢隨筆-不懂投資就不要想財富自由 ))
前幾天，有位學生來找我諮詢
他跟我說：老師，我去年有成交一個客戶跟我規劃變額年金
每個月都有月配息，也明確告知投資本來就有風險
主要目的是創造現金流，讓他現有的生活經濟壓力脫困
當時他也非常認同......誰知道今年我發現他默默地解約了......
去年的淨值有掉下去一些，可是我當時就有跟他說明配息型基金的結構
為什麼他還是擅自解約了？我該怎麼辦？
相信這是許多業務最不想處理的棘手事件
這並不是只有保險業務會遇到
理專、證券業務員...等只要涉及到投資的職業
在去年的熊市都會遇到這樣的問題......
這問題只會不斷地發生
而真正具備健康的財商觀念的客戶
才能走到最後，看見財富自由～
不願意等待的客戶
多半都是因為行為經濟學的「損失規避」
一般人「賠1萬元的感受」會大於「賺1萬元的感受」
基於痛苦容易大於快樂
客戶就容易認賠殺出......
也因為如此，財富自由的人自然是少數
那我們該怎麼幫助客戶
在接下來的每一年若遇到熊市時穩住陣腳呢？
既然是情緒影響了我們的判斷
從NLP的角度，我們可以利用NLP的「抽離技術」
帶客戶抽離其負面情緒
在沒有感受到負面、危險、害怕的情緒下
給予他全面的思考方向......
最後給予自動化的啟發
讓他未來每一次又發生類似的事件時
他的大腦神經迴路會優先走理性策略的神經迴路
諮詢的過程，這位學生也檢視了自己的談話方式
進行了許多的修正
相信未來他能夠更善於面對...熊市來臨時客戶的負面情緒了......
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