諮詢隨筆-如何讓客戶看見你的價值
(( 諮詢隨筆-如何讓客戶看見你的價值 ))
許多業務從事銷售工作最聽到的一句話就是：
「你要學會銷售自己的價值」
而許多業務對於價值是有點摸不著邊際的
甚至對於價值的具體形容，每個業務的詮釋都不進相同
那到底什麼是價值？
到不如從看事情的角度，你會比較能夠理解
如果你先聚焦在商品上
客戶就會聚焦在商品的價值好與壞
即便你的解釋很專業
可是客戶已經被你引導到商品的價值上了
客戶比較難看見你的價值......
如果你換個方式
當你聚焦在客戶上
客戶的想法被聽見了
客戶的說法被理解了
客戶的感受被圖裡了
此時的客戶也相對會聚焦在業務的價值上了
這時候你再拿出你的商品
來呼應客戶的想法
來呼應客戶的說法
來呼應客戶的感受
客戶更會對你的專業價值更放大了
那你想被客戶先看見你的商品？還是先看見你呢？
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