諮詢隨筆-忘記曾經學習成長過

(( 諮詢隨筆-忘記曾經學習成長過 ))

這幾年世界轉動的很快

Covid-19打亂了大家生活、工作的步調

美國的無限QE、大通膨、大升息縮表

打亂了大家投資理財的預期

你必須習慣這世界一直在變化

不習慣的後果....就是必須接受被淘汰的命運...

這一天，有位即將卸任的處經理來找我諮詢...

(已經過他的發文同意，也確保個資，內容會稍微更動背景)

他告訴我他即將被考核降級了

我問他還好嗎？

他沈默了很久......忽然蹦出一句「對不起」

他開始跟我道歉說過去他曾經非常瞧不起我

曾經當著團隊的面說外面那些講師如果都這麼厲害，早就自己來當處經理了！

我內心很平靜地安慰他：這樣的評價我並不介意，你不會是第一個，也不會是最後一個

他問我：你不會覺得受傷嗎？

我回他：我專注的是你們的評價，那我可能會受傷；

可是我專注的是你們評價背後我還可以成長進步的空間是什麼？

我專注的是我該如何做出講師更好的口碑？

就像NBA最近的總冠軍FMVP得主Steph Curry

他過去拿了三個總冠軍，卻被許多人評價為體系球員

人們在嘲笑他爛投三分打季後賽沒有用的同時

鮮少有人看見Curry這幾年積極重訓，讓自己的肌肉變得更大

讓自己不再是被防守打點的矮個子

也不在乎別人對他的批評，他就是靠他最擅長的三分神射

因為身體變的更壯，更不容易被高強度的防守下失去了準心

他用他的三分球，一場、又一場地跌破專家們的眼鏡，最後拿到了全票通過的FMVP

聚焦在哪裡，決定了你能走到哪裡？

有些處經理，聚焦在要用什麼商品來打今年的競賽？

商品導向的銷售模式，換來市場上漸漸對這樣銷售模式的反感和不信任

業績是一時的，市場上給了你一次機會，很難再給你第二次、第三次、無數次的機會...

最後換來業務團隊的士氣大傷、職業倦怠...最後出走....

我非常認同業績非常重要

我更認同聚焦在提升自己的能力與價值更重要

協助團隊的夥伴提升自己的財商能力、理賠能力、保險專業...等其他加成的能力

也協助團隊的夥伴讓市場看見你們的成長

也許一開始，你比別人的商品導向慢

同時，你的能力與價值卻因為時間的累積...正在悄悄地在複利增值

時間會還給你應得的肯定

還記得五年前，我踏入講師的路上

我深刻地還記得誰輕視過我、誰攻擊過我、誰糾正過我

我不會報仇，也不會記仇，我還很感謝你讓我看見我不足的地方

我沒有時間去抱怨、討拍或仇視

我只願意把時間拿去充實自己

成為更好的自己......

後來...

我開始跟這位處經理用薩提爾的成長模式與等級模式的分別來開導

讓他不再陷入等級模式的框架

重新看見成長模式中的自己，看見自己這段時間的成長在哪裡......

他很開心地找到自己再起的資源回去了......

看到這位處經理，不免有一些感慨

業務的確是很容易大紅大紫的工作

也很容易一不小心就跌下了神壇

如果為了那個面子，就默默地離開...

真的忽略了對你過去的那些成長，真的蠻可惜的......

因為，你們還是很厲害的，只是忘記了你們曾經「學習成長」過...