諮詢隨筆-我總是被客戶牽著鼻子走
(( 諮詢隨筆-我總是被客戶牽著鼻子走 ))
這一位業務是轉介來的，我跟他並未相識
他很認真，很努力地到處拜訪客戶
三節送禮，逢年過節噓寒問暖，服務真的是沒話說
但是問題來了....
一談到商品，他的客戶總是四兩撥千斤轉移話題
在看這篇文章的業務們，你們是否也有過類似的經驗呢？
我很淡定地問他：你是不是完美主義的人？
他回：你怎麼知道！
我說很容易被客戶牽著鼻子走的人
看似為了迎合、討好客戶的話題
實際上則是不敢面對自己銷售後的結果
正因為完美主義
會害怕結果不完美，所以不敢要求
這也是拖延症的一種
這位業務直呼我是否有讀心術！？怎麼把他內心看透了！？
接著陪他去檢視自己內在那個完美主義的自己
要求締結成交的結果，若是不完美又會怎樣呢？
會因為這樣就覺得自己不夠好嗎？
那要求完美的自己想要的是什麼呢？
一步一步地耐心去陪伴自己內在的聲音
解開了完美主義背後那個怕犯錯的自己的束縛
那個怕犯錯就得不到別人認同的自己
其實最需要的不是別人的認同！而是自己的認同！
被認同了...才會看見改變的機會
內在平衡了...勇氣也跟著回來了...
不禁發現，的確也有許多的業務利用大量拜訪量
來掩蓋自己內在怕犯錯的自己
其實轉化一下，你可以更勇敢地面對不完美的那一面
你才能去補足那不完美的拼圖
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