諮詢隨筆-業績治百病
(( 諮詢隨筆-業績治百病 ))
一位轉介的業務來找我諮詢
業務：老師，我最近沒什麼業績，感覺很沮喪，我的主管一直跟我說我想太多了，好好去拜訪客戶，多跑幾個就會有業績了，因為業績治百病，有業績就不會想太多了。
我：哇！這句話我以前也是聽到耳朵快長繭了呢！
然而，真的是如此嗎？
小心落入了等級模式......
NLP四大導師之一，維琴尼亞・薩提爾
將人的思維模式分成兩種模式：
等級模式 vs 成長模式
成長模式對於事件的定義
不會是線性、因果關係的呈現
而是會用系統性的思考，去找出可以影響、進步的資源
甚至在既有資源裡找到新的發現
不斷地進步下去
反之，等級模式對於事件的定義
很容易落入線性、因果的關係裡
彷彿只有一種作法，才能通往結果的路徑
進而限制了自己的創造力和思考的能力
所以，業績治百病是一個標準的線性關係
只要多跑客戶就會有業績，也是一個標準的線性關係
何不檢視自己的銷售環節哪裡可以做得更好？
何不檢視自己在觀察客戶的一些回應時，怎麼回應可以更好？
何不檢視自己的專業領域哪裡可以更進步？
如果多方面的進步，你的成交率就提升了
那又何必靠多跑客戶來換業績呢？
就算有業績了，我相信業績治百病頂多只能換來短暫的快樂
因為你是靠拜訪量換來的，而不是靠更好的銷售能力換來的
所以跳脫線性、因果關係的思考模式
你才能走進屬於你自己的成長模式喔～
今天的分享，如果讀者有收穫
也歡迎留言回饋，大家一起進步喔～
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