讓銷售很優雅的關鍵秘密
(( 讓銷售很優雅的關鍵秘密 ))
初戀總是難忘？
或是遺憾子欲養而親不待？
追劇會想一次追到結局，不然睡不著覺？
這是一種蔡佳尼克效應
俄羅斯心理學家蔡佳尼克在咖啡廳點餐時發現
服務生對於還沒買單的帳單有更好的記憶力
當客戶買單完，服務生馬上就把剛剛記得的訂單忘得一乾二凈了
沒有完成自己的目標，就會一直惦記在心中
這就是蔡佳尼克效應
在銷售上，我們該如何有效運用蔡佳尼克效應呢？
你是不是也有發現有些業務銷售商品
客戶也看到未來有危機意識，最後還是沒買單？
奇怪？怎麼會沒有起到蔡佳尼克效應呢？
NLP改變他人的四大核心，ROSB
其中的O(Outcome)：目標設定
就是啟動蔡佳尼克效應的關鍵
沒有完成「自己的目標」，就會一直惦記在心中
這也是NLP四大導師米爾頓．艾瑞克森最擅長的技術
創造精神病患的「無法一般化」
也就是大腦無法歸納的訊息
病患就會為了容易接受引導及暗示
所以，在跟客戶談商品前，有沒有激發客戶的興趣和需求
就是你成交的重要基礎
而不是見客戶就把你想講的商品批哩啪拉地全部講出來
抱著逢人就講的心態，其實很難打中客戶內心的需求
如果客戶與你一同設定好自己要的目標
那他沒有透過成交滿足自己的目標
他才會一直惦記在心中
為了要滿足大腦的一般化
客戶就會更迫切想完成他的目標
「NLP保險銷售寶典」
->國際NLP訓練師徐承庚教你如何改變傳統保險銷售技巧，快速成為TOP SALES
訂購連結：
【報名超業課程】