這招太暗黑了！客戶很難理性判斷...
(( 這招太暗黑了！客戶很難理性判斷... ))
在銷售上你講了很多商品的優點
客戶始終都理性地分析
遲遲無法成交...該怎麼辦？
今天承庚老師來分享
讓客戶衝動購買的心理學策略
1980年諾貝爾經濟學獎得主
丹尼爾·卡內曼和阿莫斯·特沃斯基
提出人們易有損失趨避的現象
損失趨避是指
人們面對同樣數量的收益和損失時
認為損失更加令他們難以忍受
損失帶來的負效用
為收益正效用的2~2.5倍
其實這並不難理解，舉例來說：
每一次當股票大跌時
即便過去的歷史都會回正，甚至更好
人們還是會失去理性，認賠殺出
以NLP的結合與抽離來看
人們容易結合眼前的投資虧損
看見股票大跌、聽到(大家哀嚎遍野
情緒將會影響你的投資判斷能力
換做是銷售來看
充分利用NLP的結合技術
讓客戶沈浸在損失所面臨的代價
也較容易讓客戶點燃購買慾望
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