銷售複雜化未必是大忌，也可能是一個成交機會
(( 銷售複雜化未必是大忌，也可能是一個成交機會 ))
你在銷售時，是否會過於熱情
把所有的商品都提供給客戶看
結果客戶反而更無法決定了？
今天承庚老師來分享
讓客戶願意買單的心理學策略
以色列的假釋聽證會，研究發現
早上舉行的聽證會，獲得假釋比例70%
下午獲得假釋的比例不到10%
這經典的案例稱之為決策疲勞
因為意志力是會耗損的
每做一個決策，便會耗損一點意志力
決策多了，你就會慢慢失去判斷力
NLP四大導師之一
最偉大的催眠大師米爾頓﹒艾瑞克森
在催眠時，非常善用混亂技術
意思就是讓個案無法一般化
接著就可以很順利引導進催眠
其無法一般化有分兩種
一種是中斷，另一種是資訊超載
資訊超載就會讓對方腦袋進入混亂
腦袋資訊超載時
身為業務的你如果沒有做引導
你就錯失了大好的成交機會
因為這時的客戶也是最好引導的時候
例如有些店家很喜歡推薦許多商品
最後拿出來價格較高的商品引導你
這就是最適合你的商品
這就是在利用你決策疲勞的成交策略
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