(( NLP保險銷售寶典-導讀連載 EP5 ))
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在談「何謂催眠銷售？」之前
我們先來談「何謂催眠？」
許多人對催眠的定義
是從催眠秀、影集、電影看到的那些畫面
不外乎閉著眼睛、看著鐘擺、彈指之間就睡著了...等
來聽聽被譽為史上最偉大的催眠治療大師米爾頓．艾瑞克森對催眠的定義
他認為：「呼應就是催眠」！
那什麼是呼應？
那是一種關係的狀態
就像父母跟孩子是親子關係的狀態，就形成了一種催眠(呼應)
所以孩子若是在捷運上哭鬧，父母就會顯得緊張或是在意旁人的眼光
因為是那層關係，讓父母產生的情緒
反之，若非親子關係，一個陌生小孩在捷運上哭鬧
你跟他非親非故，你也不會在意旁人的眼光
因為你沒有那層關係的狀態
那運用在銷售上，如果你可以照著書上教的「先呼應，再引導」
就會形成了催眠行銷的效果......
客戶會因為你跟他建立的友好關係，容易接受被引導
反之，沒有呼應的行銷，滿滿的引導
沒有關係的存在，客戶就會呈現非常理智的狀態
去分析你提供的規劃，也較容易衍生更多的細節
除非你夠專業，不然你可能會被問到招架不住
所以呼應是不是很重要呀？
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